Билет в будущее
Первый лотерейный терминал «Столото» появился в 2017, он был установлен в московском ТЦ «Город». В 2018, на «Неделе Российского Ритейла» была представлена уже доработанная версия, от производителя «Sensis». Сейчас существуют три модификации лотерейных аппаратов (Премиум, Эконом и Мини), в сегодняшней статье кратко расскажем о их характеристиках.
Стенд Столото на выставке
Экономика лотерейного аппарата
Заявляемая на сегодняшний день цена вендингового лотерейного аппарата (стоимость действительна до 01.04.19) начинается от 493 тысяч рублей. По данным Столото средние продажи в месяц составляют 270 тысяч рублей (или от 8800 ежедневно), срок окупаемости около 1,5 года.
Лотерейные терминалы Столото. Комплектация и цены действительные до 01.04.19
Комплектация
Различие в комплектации моделей невелико. В самом дешевом варианте отсутствует рекламный топпер, нет безналичной оплаты, меньше экран и количество диспенсеров для загрузки билетов.
Характеристики и комплектация терминалов
Наличную оплату принимают все три модели, также все они могут выдавать выигрыши (до 5000 рублей). Остальные характеристики:
- Корпус терминала — 2-миллиметровая сталь
- 2 сканера: двумерный — для проверки выигрыша, протяжной — для захвата билета
- Купюроприемник с кассетой на 1000 купюр всех номиналов и устройством сдачи/выигрыша (ресайклинг банкнот)
- Устройство приема монет и выдачи сдачи/выигрыша всеми номиналами (ресайклинг монет)
- Безналичная оплата: терминал с приемом бесконтактных карт NFC, картридер контактных карт
- Фронтальная камера видеонаблюдения для определения возраста
- ККТ «Казначей ФА»
Для работы лотерейного терминала требуется лишь электричество и интернет, при этом установка предполагается только в закрытых помещениях.
Интересный момент связанный с определением возраста. По закону покупать лотерейные билеты можно с 18 лет. При покупке электронных билетов на экран выводится запрос с подтверждением возраста, что и является основанием для разрешения покупки. В случае продажи моментальных лотерей используется видеокамера, при помощи которой автоматически определяется возраст. Если есть сомнения в том, что билет покупает совершеннолетний, то на экран выводится отказ с предупреждением.
Условия сотрудничества
Терминалы возможно только купить, аренда не предусмотрена. Гарантийный срок обслуживания — 1 год. Важный момент, как до так и после истечения гарантийного срока Столото имеет возможность контролировать терминал удаленно, для того чтобы владелец не имел возможность продавать свои билеты или как-то вмешиваться в процесс розыгрыша.
После покупки терминала нет необходимости тратиться на закупку лотерейных билетов, работа происходит на условиях реализации. При этом есть лотерейные билеты, по условиям оформления, можно разделить на три группы:
- Электронные. Квитанция формируется в момент продажи на ближайший (или выбранный тираж)
- Моментальные (бумажные). Их необходимо загружать раз в неделю, или чаще, по мере продажи. При этом у моментальных лотерей нет жесткого срока, они продаются пока действует разрешение на лотерею (до 2029 года)
- Тиражные (бумажные) — «Русское лото» и «Жилищная лотерея». В данном случае билеты привязаны к определенным тиражам (проходящим раз в неделю), поэтому не распроданные билеты изымаются и утилизируются
За продажу лотерейных билетов владелец терминала получает комиссию, она также зависит от типа лотереи:
- Моментальные (бумажные) — комиссия 20%
- Все тиражные кроме Рапидо и Гослото «4 из 20» — 16%
- Рапидо и Гослото «4 из 20» — 12%
Стоит отметить, что условия вполне привлекательны. Владельцу терминала нет необходимости вкладывать деньги в товар, он зарабатывает исключительно на обороте. Из расходов — аренда места под лотерейный аппарат и обслуживание (Столото оценивает их в 10 000 ежемесячно из расчета з/п одного инженера, поддерживающего в рабочем состоянии 5 терминалов)
Терминалы шагают по стране
Правда, на сегодняшний день лотерейных аппаратов Столото продано не очень много — около 60 штук. Они уже присутствуют в Калининграде, Тамбове, Ростове-на-Дону (и в Батайске), в Бугульме, Уфе, Челябинске, Благовещенске, Иркутске, Южно-Сахалинске, Петропавловске-Камчатском и в г. Артем. Интересно, что в числе первых покупателей были самые дальние регионы.
Терминалы может купить любой желающий, каких-то ограничений, например — эксклюзивные права на регион, не предполагается. Впрочем, рынок легальных лотерейных терминалов пока можно назвать полностью свободным, как показывает практика западных стран, они могут стоять почти в каждом магазине.
В Москве есть как собственные терминалы Столото, так и терминалы партнеров. Опубликованных данных о структуре спроса (какие типы билетов продаются через терминал больше, какие меньше) нет, однако известно, что в регионах сразу после установки лотерейного аппарата больше всего продается билетов моментальных лотерей. Впрочем, они же стоят в несколько раз дешевле чем тиражные, а также почти не представлены в обычной рознице, только в специализированных точках продаж.
Рекламный экран лотерейного терминала, демонстрируется реклама моментальных лотерей
Последние несколько лет Столото активно продвигает свои лотереи, в том числе при помощи федеральных рекламных компаний
В 2019-м впервые стали рекламироваться и моментальные лотереи, с продажей которых дела обстоят не важно: например, в 2018 году доля моменталок составляла менее 5% в общем объеме. При этом во многих странах именно моментальных лотерей продается больше всего
Правда, есть предположение, что для увеличения продаж моменталок Столото выберет совершенно другой путь.
